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第10章 风雨欲来（第3页）

她们几个人复盘，还是要挖掘客户的需求，强烈表明自己就是要把水卖给她们。接着她们遇到了刚刚跑完步的从山上下来的人。看样子穿着的运动服都是名牌，经济情况应该不错。

林丽就上前说了这个活动，表示他刚运动完很需要补充水分，而且这个水不只是解决口渴的问题，还有很好的寓意。她把公司的名字说上。这个人被逗乐了，说他就是他们公司的客户，感觉他们公司服务挺好的，他买了，于是他掏钱买了这支水。

她们几个人都很开心，这时候还有一小时左右时间，她们已经快完成任务了。而在群里，她们看到另一个组的组长黄蓝在发求救，和青哥说找不到人买阿。他们在停车场找了几个人都被拒绝了，而且还被保安赶出来。他们刚才好不容易才卖了一瓶给一个在等公交车的人，六块钱卖的。

看到这里，林丽她们几个会心一笑，她们相信稳操胜券。接着他们走进酒店的餐厅，发现包房里都还是人声鼎沸。她们找到一间开着门的，这里面有十几个人在庆祝生日，很热闹。她们三人进去了，感觉像不速之客。包房里一个女的厉声问她们干嘛的？不要打扰他们私人聚会。

她们三人说明了来意，结果那个女的打断了她们，说她也是她们公司的，不需要！她们三人退出来，在走廊见到一个抱着孩子的男人。这个男人却和 她们聊起来，原来他居然是她们公司的一个内勤，他很赞同她们的这个活动。还告诉她们，房间里有一个女的也是业务员还是高级主任。今天是在给她客户过生日。

他给她们支招，要让他们看到你们的迫切想要卖给他们的 心情，还有要能挖掘出需求，匹配他们需求，提供意想不到的彩蛋服务，比如唱支生日歌，还是什么的。让对方有惊喜，才会买单。

她们三人大受启发，于是再次鼓起勇气进去，组长先发声，表示她们为今天过生日的寿星唱一首生日歌祝寿，寿星同意了。接着她又说她们还是想卖水给他，让他生日平安幸福。她们没有别的意思，就是想卖水。她说这个话的意思就是想让其中的那个高级主任减轻戒备，她们不是来抢客户的，只是完成任务。

这样就没有人再阻止她们了。当时寿星称赞她们说，你们公司老板真是幸运，有你们这样的销售人员，让我敬佩。他接着说这样吧，给你们一个机会。回答一个问题，对了就i买。他老婆还在旁边说买什么买，这么贵，酒店就有水买，也才八块钱一支。

他不理会，继续说，他的问题是，深圳纳税最多的公司是哪个？其实她们三个也不知道，但是这个组长信心十足地说出了她们公司的名字。没想到居然蒙对了。那个人真的就埋下了这支水。他老婆说这么贵的水 还要在家里供着才行。这话挺幽默的，在场的人都乐了。她们就这样提前完成了任务。

等她们回到了集合点，另一组还没来，他们还在找人卖水，但天色已晚，园区里已经不多人了。到了八点，大家都集合了。

林丽他们组胜出，他们卖了300元，减去买水的六元本钱，就赚了294元。另一个组只卖了两瓶，卖了十八块钱。青哥说其实卖多少钱不重要，重要的是练了胆量。

他提议这个钱他们可以去唱K，他们就在酒店的K房里唱歌，酒水水果房费，不够的钱青哥说用经费垫上。大家都玩的很开心。

这次活动回来，林丽总结没有什么难的事，除了生死。只要遇到事情冷静思考，可以逆向思维去解决问题，可能会有不一样的效果。普通人很难接受一瓶水100元，但是给了它寓意，会有不一样的效果，而且也要找对人。这也对于他们开展业务有所启发。

这天是部门的绩效早会，总结一个月的业绩。上个月业绩最高的是方玲主任，她做了两张百万保费的大单，她上台分享。大家其实都挺怕她上台说话，每次没有逻辑，还啰啰嗦嗦说很多其他的内容。一拿话筒就停不下来。只见她讲了十五分钟，很多人都在下面低头看手机。

陈喜站在后面，大声说下来，下来！林丽觉得这也太不给他老婆面子了。他们两公婆的矛盾很明显，在公共场合都不掩饰。

方玲的团队已经初具部门的架构雏形，她一直想脱离陈喜的部门，自己成立部门。林丽也属于她团队系列的，丁羽是方玲的徒弟招聘的，林丽是丁羽招聘的。

他们团队已经有了近70人，五个主任。方玲已经报备，顺利的话下个季度就可以出部，已经达成了业绩和人力指标。陈喜却反对，他认为太薄弱，方玲并不懂管理，她下面的主任都没有太长的经验，直系的主任不足。丁羽、林丽这样的主任是她间接的团队，对于架构保持作用不大。

陈喜还让其他部门的经理也帮忙游说方玲不要分出去。陈喜已经过了六七年比较舒服的部门经理生活。如果方玲团队分出去，他一下子少了七十人左右。虽然分出去的部门他还有一定的管理利益，但是只有几个点。而且他的部门需要回血，继续快速招聘，才能回到原来的人数。